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阿姨,有一種保險很好喔!
你繳了二十年,之後都不用繳了,保障一輩子,如果沒用到,最後還會把所有保費都還給你愛的人。
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叔叔,我們出了一種商品,限時限量的,儲蓄還送保險,繳完之後,還會加利息還給你,保障還一輩子!
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這種話術不知道有沒有言猶在耳的感覺,祺豐其實對於業務員推薦這種類型的商品,有很深刻的感觸,
這種保險有幾個特點
- 保費高
- 保障少
- 保戶最愛買
- 業務員醫療險業績占比最高
不知說到這有沒有人知道是什麼商品?
譬如說以下這幾種
還本型終身醫療險
還本型終身手術險
還本型終身癌症險
還本型意外險
還本型終身重大疾病險
其實還有很多種,但祺豐要強調的是"還本型"
如果真的有買到,千萬不要錯過,記得即早檢視你的保單,
畢竟這些也是保險公司的主力商品,
畢竟有高達70-80%以上的業務員,是以此險種為主力商品對客戶做建議的 (70-80%為曾待過的保險公司統計數據)
祺豐先舉個例子
假設一個30歲左右的男性規劃了,
(還本型)終身醫療日額1000
加上(還本型)終身手術一單位
再加上(還本型)重大疾病保額100萬,
大概每年保費就要將近50,000元,
這樣的狀況,其實保障非常少,連最大的風險殘扶險及範圍最廣的醫療實支實付都尚未加上去之前,預算就已經超出許多了!
我就用這個例子帶出還本型保險的幾個問題
- 保費預算排擠
通常一個成年人的保費大概佔年收入的5-10%,
再加上保戶通常不懂所有的保險,常常會用預算去比較保障的範圍,
花了50,000元買保險,你還會覺得你的保險不夠嗎?
此時的你,可能會覺得買的保險是周遭朋友裡面算是很夠用的! - 保額不足
占用大部分保費買了還本型保險,那之後預算就不夠加一些有保障的附約或定期險,來把保障做足夠,
等到狀況發生之時,多少都會有種欲哭無淚。 - 繼續率低
白話文一點的翻譯就是,繳的完的人很少 - 身故退還所繳保費給你??
這是在沒有任何理賠的狀況下才是這樣的,實際上還要先扣掉你領的理賠金才能還給你,
到最後極有可能也只是拿自己繳的保費當成理賠金而已 - 保險當成理財工具
利息實在是低得不能再低(20年3%or6%),做為理財萬萬不可啊!
每年若用定期保險規劃保障,並將剩餘資金做簡單的理財(EX:儲蓄險規劃或是其他超過2-3%的規劃),
在不用犧牲大部分資金的靈活性之下,還可以達到該有的保障
祺豐真心希望各位可以用低保費買到足夠的保障,也希望大家都可以買到好險。
買保險很簡單,但買到好險很難,如果真的買到這種保險的歡迎來信討論 aericfly@gmail.com
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