找豐豐規劃保險讓您珍安心

我曾經，這麼以為，

保險公司大就好，業務員服務好就好，這些的確很重要，

所以初入保險業時，就找了一間號稱最大的，教育訓練最強的保險公司，

也因為太單純，單位給我什麼資訊，公司給我什麼教育訓練，教我如何經營客戶，我全盤接收，

以為大家都這麼做，我也這麼做就對了！

but...事情真的是憨人想的那麼簡單嗎？

其實有些保險公司就是專門把民眾當有錢(ㄆㄢˊ)人(ㄗ˙)處理，

市面上有好幾間大保險公司，利用了以下幾點，

1. 業務員走不了(續傭累積太多)

2. 業務員很多

3. 公司名聲很大

4. 理賠很迅速

藉著這些的優勢，可以出很多還本型終身的保險，

白話文一點就是，

條款差，保障內容少，保費相對高，

業務員為了要活下去，還能怎麼辦？

明明不了解各家商品，卻說各家的商品有好有壞，

明明條款跟保費，更有利於消費者的多的是，卻說沒有最好的保險，只有最適合的？

連業務員都不著墨在提升保險專業上，而一直著墨在提升做保險的能力，

那犧牲的是誰呢？消費者？業務員的人脈？

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保險是一種長期契約，通常也不會馬上用到，所以當下也比較不出什麼好壞，

對於複雜的保險，想要弄懂就不容易了，更何況去各家比較呢？

因為業務員是你信任的人，所以你不在乎保障內容，

因為業務員是你信任的人，所以你相信他不會害你，

因為業務員是你信任的人，所以他的規畫一定很好，

於是眼睛一閉，就簽下去了！

問題保單或爭議就會隨著而來，

其實買保險的錢雖少，但其實是保障所有資產的一層很強的保護罩，

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幾乎每一間保險公司對於業務員的教育訓練，重點都是在贏取客戶的信任，

信任感是在銷售過程中是非常重要的，

有些人靠的是人情、顏質、談吐、專業來贏得客戶的信任感，

但其中效果最好的是人情，

也造就了保險業業績最好的一種商品–人情保單。

賣保險應該是要花少少的錢，來分散大部分的風險，

但業績最好的醫療險，竟然是終身還本型的醫療險，

到底

買保險是要分散風險，還是要靠買保險來維繫人情呢？

若有興趣多了解簡單的保險觀念

有疑問歡迎來信討論 aericfly@gmail.com